ROAS 很高，廣告就一定有賺錢嗎？

先說結論

ROAS 高不等於公司有獲利。 它回答的是「每花一元廣告費，帶回多少被歸因的營收」，而不是「扣除所有成本後賺多少錢」。

ROAS 的基本公式是：

ROAS = 廣告帶來的營收 ÷ 廣告成本

如果花了 10,000 元廣告費，平台記錄到 40,000 元營收，ROAS 就是 4，也可以寫成 400%。

被公式省略的成本

假設這 40,000 元訂單還包含以下成本：

項目	金額
商品成本	20,000 元
廣告成本	10,000 元
物流與金流	4,000 元
退貨與折讓	3,000 元
剩餘金額	3,000 元

ROAS 看起來是漂亮的 4，但真正留下來的金額只有 3,000 元，而且還沒有扣除人力、租金、軟體和稅務等營運成本。

損益兩平 ROAS

可以先用毛利率估算廣告的損益兩平點：

損益兩平 ROAS ≈ 1 ÷ 毛利率

例如毛利率是 25%，只考慮商品成本與廣告費時，損益兩平 ROAS 約為 4。實際經營還有物流、金流、折扣與退貨，因此真正需要的 ROAS 通常更高。

使用 ROAS 前先問三件事

1. 平台記錄的營收是否包含取消與退貨？
2. 不同通路是否重複把同一筆訂單算成自己的功勞？
3. 這次投放是在取得新客，還是重複觸及原本就會購買的顧客？

ROAS 適合比較廣告效率，但最後仍要回到公司的毛利與現金流判斷。